* Данный текст распознан в автоматическом режиме, поэтому может содержать ошибки

469 Торговля. 470 условия имеются, вдв показывает опыт, в Ане- щаются непосредственно к фабрикам, которые ряке. нередко работают для одного определенного Крупное значение в развитии розничной Т . предприятия этого рода; во многих случаях получила ва последние *о—50 лет также продажа эти розничные предприятия и сами произво­ $ рассрочку. В Англии 80% пианино, 70% качен­ дят часть сбываемых ими товар в, И то и ных машиа, 60% автомо шлей, 50% всей мебели другое характерно и дли кооперации. продает, я на э * их условиях; точно так ж е ши­ Но оптовую т . стараются элиминировать н е роко практикуется раоорочка при продаж-* га­ тольк > новые виды крупной розничной Т., ова зовых и пмровых двигателей, типографских страдает и в других случаях. Так, ро яичные машин, земледельческих орудий я т. п. Д о торговцы объединяются в кооперативы для войны рассрочка очень широко применялась и закупки товаров, которые обращаются непо­ в Германии, но затем в период инфляции, средственно к фабрикантам; многие крупные в виду быстрого обесценения донег, продажа розничные пред риятия занимаются и опто­ в рассрочку превратилась, однако она вновь вой Т. теми ж е изделиями: фабрики нередко возрождается после стабилизации марки. В тех сбывают свои изделия непосредственно не или других ра шерах мы встречаем вту систему только универсальным магазинам или пред­ почти во воех странах, даже в таких отсталых, приятиям со многими филиальными отделе­ как Бразилия и Чили* Н о наибольшего рас­ ниями, но и мелким розничным торговцам, пространения в настоящее время она достигла распространяя свои товары через посредство в Соед. Штатах, и применение е е особенно коммивояжеров, агентов или фабричных скла* сильно возросло в пос «едние голы, всего лов. Во многих отраслях промыт явности в больше у е ж д у 1920 я 1928 гг. Полагают, что конце ХТХ стол, обнаружилось сильное стрем­ в год продается в рассрочку в Соед. Штатах ление непосредственного сбыта своих изделий на в миллиардов долл., помимо рассрочки при розничным торговцам или кооперативам, сбыта покупке домов, при страховании и при при­ из фабрично-заводских лавок к складов, минуя обретении ценных бумаг. Весь оборот рознич оптоьых торговцев а агентов всякого рода. ной Т. С. Ш . определяется в 40 млрд. долл.; Конечно, не следует чрезмерно обобщать это таким образом, рассрочка охватывает 15% всего явление. Во многих областях Т. оптовый тор* розничного обор -та федерации. Мебель почти говеп все-таки сохранился в качестве креди­ сплошь, на 85-90%, покупается в рассрочку, тующего посредника или комбинирующего раз* автомобили—на 7о% своей стоимости; одного личные товары или сорта того или другого готового платья продается в год в рассрочку товара. на 140 млн. долл. Рассрочка связана, разу­ Стремяение в расширению сбыта вызвало меется, с известным, иногда значительным риском для продавца, часто требует значи­ в течение ХТХ в. появление новых институтов тельных расходов по инкассированию взносов, в области Т. Сюда относится прежде всего по переучету обязательств покупателей; в с е институт коммивояжеров (ом.)» который в виде ати лишние расходы, понятно, как общее пра­ приказчиков, раъезжающих о образцами и вило, перелагаются н а покупателя (хотя боль­ пробами и принимающих заказы для фирмы, шей частью в замаскированной форме), удоро­ которою они посланы, был первоначально со­ жая цену товара, в зависимости от продолжи­ здан англичанами и развился уже в первой тельности рассрочки и других условий, в такой половине ХТХ в. Он сыграл крупную роль мере, что вто является равносильным уплате в организации сбыта появившихся в то время за кредитование от 11 до 40% годовых. Несмотря изделий авг ийокой производившей машинным на то, что кредит при рассрочке обходится часто способом индустрии, для распространения ее так дорого, им пользуются не только менее со­ изделий как на континенте Европы, так и стоятельные слои населения, но и зажиточные в колониях. Но еще большее значение этот классы. Так, по анкете, произведенной в одном институт приобрел в конце X I X в., в особ, городе с населением в 60.000, было найдено, под влиянием немцев, которые его значительно что в более бедных кварталах пользовалось усовершенствовали. Коммивояжер стал инфор­ рассрочкой при покупках 40% обследованных мационным органом, осведомляющим промыт* семейств, в более зажиточной части города — ленника о требованиях рынка, о вкусах и обы­ 25% опрошенных хозяйств, и 5% семейств, чаях в а с -ления, об условиях транспорта в дан­ стоявших выше среднего уровня зажиточности. ной стране, о таможенных тарифах, о товарах, сбываемых конкурентами, и т. д . На основании Универсальные магазины различного типа, этого он дает указания фабриканту, всячески приспособляясь к желаниям покупателей, а фаб­ так ж е , как и потребительные кооперативы рикант следует его указаниям относительно ви­ (ом. кооперация), стали опасными конкурен­ тами не только для розничных мелких и спе­ дов и форм товаров, их отделки, упаковки и т. д . Одновременно о этим коммивояжер является циализированных торговых предприятий, ко­ орудием пропаганды, рекламы в широком смыс­ торые они побивали более низкими ценами ле втого слова. Отсюда крупное значение при­ благодаря своим громадным оборотам; они дается коллекциям образцов, которые везут стали оттеснять и оптовые торговые пред­ собой коммивояжеры. Оии ж е составляют приятия. Оптовая Т . не вмела большого зна­ о газетные объявления, распространяют ката­ и чения для розничной Т., пока последняя была логи и прейскуранты. Основательное изучение очень специализирована, и когда торговец рынка ими и соединение рассылки каталогов сбывал предметы, произведенные иа опреде­ ленного материала, в мог обращаться к одному с распространением коллекций образцов обес­ печивает И главное, или нескольким изготовляющим их фабрикан­ ко всему надлежащую пропаганду.самый этому присоединяется там. Н о по мере того, как розничные мага­ товаров — заключение торговых сделок, сбыт при­ зины стали расширять круг своих товаров, нятие заказов. возникала необходимость закупать многочис­ ленные товары, относящиеся к разнообразным отраслям производства, и магазин у ж е яе мог и Столь ж е важную роль стала играть в ХТХ в. реклама в тесном смысле. Первые шаги она непосредственно сноситься со всеми фабри­ делает у ж е в X V 2 U в., но в это время реклама ками, специализировавшимися нередко в одной находится еще в зачаточном состоянии, ибо узкой области производства. Ко* да ж е стали долгое время появляться новые — универсальные — формы добросовестного считалось недопустимым для торговца отбивать покупате­ розничной Т., только что утвердившийся опто­ лей у своих соседей путем осведомления их вый торговец в о многих отраслях оказался о своем товаре и о более низкой цене, по ко­ излишним вследствие централизации рознич­ ной Т. Как универсальный магазин, так и пред­ торой он продается. Лишь впоследствии взгля­ в приятие со многими филиальными отделениями дывидевтом отношении изменились. Реклама, газетных объявлений, стенных плака­ и предприятие п о рассылке товаров, произ­ в тов, каталогов и прейскурантов, специальной водя обороты в обширных размерах,